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    如何低成本做到高轉化推廣知識付費課程?

    1609 人參與  2018年09月13日 21:22  分類 : 賺錢方法  點這評論

    每個知識付費公司和自媒體都面臨一個問題,流量越來越貴、轉化率越來越低、投放沒預算,CPS沒人做。

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    課程很容易打造,但是售賣很難,這是現在知識付費和在線教育存在的一個大痛點。

    如何改變現狀?如何通過運營來提高課程轉化率?相必這是很多人都想解決的問題。

    我有三點小經驗和小思考,供你參考。

    第一,知識付費課程的上課模式一定要轉變,轉向為訓練營模式。

    現在市面上很多的課程,和用戶之間的關系,還是僅僅停留在產品和課程這個界面上。一個課程上架了,用戶買了這門課,學了沒有?學習效果怎么樣?有沒有收獲?這個收獲怎么強化?所有這些問題都很難滿足用戶。

    所有課程應該逐步轉型為訓練營模式。

    也就是說,運營人員要陪用戶去學習,要用一系列的獎罰措施來督促用戶學習。

    例如,每天打卡贏獎金、優秀作業/學員獎勵、老師在社群答疑、優秀學員擔任班長管理社群等。

    總之,上完理論知識,還需要運營人員帶領著學員一起實操練習,陪伴式的學習。這樣一方面提高課程完課率,另一方面提高用戶學習效果。

    沒有辦法,人的本性都是懶惰的,或者是拖延的,一個人學習很難堅持,一群人一起學習才有效果。

    包括我現在的知識星球實戰圈子,也是主打一群人一起實戰新媒體。活動期間大家都能堅持,活動一旦結束,大家就立刻松懈。

    第二,先圈人,后轉化正價課程

    如果你的課程是高價課,不建議你花很大精力和很大預算去做投放,因為用戶對你的課程認知非常弱,很難看完一篇文章就會購買課程。

    所以建議你先以低價課程圈人,也就是先開一元的課程,先圈一波很大的流量,老師在授課的過程中可以植入廣告,引導用戶報名更高價的課程。

    這也是非常符合人性的玩法,用戶憑什么第一次就相信你呢?他也需要對你有一個了解的過程,所以他可以低成本花一塊錢買一個課程,如果覺得內容確實不錯,他就會報名更高價的課程。

    第三,培養自己的種子用戶群,做分銷推廣

    很多課程上線之后,其實第一波推廣可以依靠自己的種子用戶來完成,千萬不要小覷種子用戶的力量。

    讓種子用戶去做分銷,有時候一個種子用戶的效果,甚至比花1萬塊錢投放公眾號更好。這是我的項目經驗,不是隨意捏造的。

    但現在很多公司/個人有一個誤區,會做很多群裂變和個人裂變活動,裂變完之后就不管不顧,所以這些群很快就死了。

    每次新課程出來,就瘋狂地在群里和朋友圈刷屏,微信個人號也不運營,導致用戶特別反感,就會把你刪除,或者拉黑屏蔽。

    我的建議就是對種子用戶要深度運營,因為很多人并不具備朋友圈賺錢能力,一個人要想通過分銷課程賺錢,他需要具備以下幾個條件:

    1.微信好友數足夠多

    2.好友粘性非常強

    3.強大的信任背書

    這三點有一個欠缺,都很難通過賣課程來變現。

    如何滿足以上條件呢?

    我認為應該從定位、內容、引流、變現這四塊來展開。

    你需要去培訓這群種子用戶,讓他們找到自己的定位,緊接著不斷輸出自己的內容,這樣才能在別人眼中刷新認知、提高信任,然后通過一系列方法,快速增加微信好友,那最后通過微信變現才會水到渠成,也就是幫你朋友圈分銷課程才會有轉化。

    當你和這群用戶建立了很強的聯系,那以后你的課程他都愿意作為種子用戶,幫你冷啟動這個項目。

    以上就是我對知識付費課程運營推廣的一些小經驗,希望對你有幫助。

    來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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