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    擺地攤是如何利用人性賺錢的

    3820 人參與  2018年09月02日 22:32  分類 : 創業經歷  點這評論

    為什么擺地攤的時候,總發現有客人喜歡討價還價?就比如你直接說個最低價30元一件的衣服,客人可能覺得太貴了,沒法接受,但如果你開價開了一百多,或者七八十,最后被客人還價還到30元成交,那么客人肯定是歡天喜地掏錢付的,知道這是為什么嗎?其實不是客人只想要便宜貨,而是客人都喜歡占便宜的感覺!

    可以毫不夸張地說,你讓客人有占了便宜的感覺,那么你的生意肯定不會差。在賣水果賣菜這方面,比如稱重時,客人要一斤,你稱夠八兩的時候,你就跟客人說,還差一點點,拿起裝水果的袋子,然后快手加上大概二兩的果,大方說,算了,以后吃得好,記得常來光顧!

    注意:這個時候,客人肯定是非常高興的,因為只差一點點,但你卻大方加了不少,自然她覺得是占了便宜,客人之所以要討價還價,其實就是想要有一種占了便宜的感覺!

    讓客人有占了便宜,你又不吃虧的方法其實還蠻多的,打稱的時候,稱尾一定要翹起來,而不是剛好或下垂的,當然,也許有人說,我很薄利的,還要多給客人,我怎么賺錢呢?其實可以在稱那里動下手腳的,當然,這不是建議大家去短斤少量給客人,主要為了你份量足的同時讓客人覺得占了便宜而已!真的是短斤少量給客人,客人知道肯定是不會再回頭了!如果用電子稱,也可以用跟客人說,一斤多一點,收你一斤好了,這樣一來,作為客人的你,是不是覺得這老板還是挺大方的,下次買肯定也還是要光顧他的吧?

    像有些時候,有零頭就給客人抹零了,比如八塊三毛的話,跟客人說,給八塊整數就可以了,這樣也會讓客人占了便宜!

    我認識二個賣豬肉的攤主,二個人賣價一樣,一個生意很好,一個生意很平淡,生意很好的那個攤主總是讓人覺得他很好說話,上面的方法他都有用,而且偶爾還聽到鄰居說,他稱不夠量,可是人們還是喜歡買他的豬肉,而且一般客人說要7塊或8塊錢的肉,他會切多點來稱,然后告訴客人說,已經10塊零幾毛了,給10塊就好了,這樣自然不僅多賣了肉,而且客人也覺得他夠大方,即使比原來預計的多掏幾塊錢,也會覺得自己是占了便宜的!

    另一個是女攤主,相對就死板多了,客人要多少就切多少稱,而且稱尾從來不會翹起來的,當然也不會下垂,永遠都是剛剛好,所以很多人都說她小氣。別小看一點點不起眼的細節,這一些微小的細節足以影響到長遠的發展!

    整理自網絡

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